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1、中資重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理（中資&政府大客戶(hù)）
工作職責(zé)：
1、為了達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，向目標(biāo)客戶(hù)群銷(xiāo)售公司產(chǎn)品；
2、為了保證持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，按要求回收應(yīng)收款；
3、為了達(dá)到個(gè)人銷(xiāo)售預(yù)算，制作每個(gè)客戶(hù)的攻略計(jì)劃,并進(jìn)行跟進(jìn)。對(duì)所分配的客戶(hù)做到100%的覆蓋率。并尋找開(kāi)發(fā)新的重點(diǎn)客戶(hù)。在現(xiàn)有客戶(hù)名單里做合理的分配，對(duì)非MIF的名單做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；
4、為了正確地把握客戶(hù)和市場(chǎng)情況并把它放映在銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制作關(guān)于銷(xiāo)售狀況的銷(xiāo)售報(bào)告書(shū)并將日常的客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄，客戶(hù)分析狀況完整系統(tǒng)的輸入SFA系統(tǒng)；
5、著手向中資目標(biāo)客戶(hù)推薦公司解決方案和系列軟件，力求附加值服務(wù)的銷(xiāo)售。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，年齡在28-30歲為優(yōu)；
2、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩年大客戶(hù)直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有OA或IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、具備較強(qiáng)的談判和解決問(wèn)題能力；
4、具有積極進(jìn)取的精神面貌，吃苦耐勞，能在壓力下充滿(mǎn)激情的工作；

2、全球重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.通過(guò)專(zhuān)業(yè)解決方案銷(xiāo)售方式把公司文檔管理相關(guān)產(chǎn)品整合銷(xiāo)售，并達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.推進(jìn)行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，對(duì)所分配的客戶(hù)做到100%的覆蓋拓展,并尋找行業(yè)應(yīng)用點(diǎn)。
3.針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目制作客戶(hù)戰(zhàn)略計(jì)劃，深度挖掘并整合公司產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
4.溝通與整合關(guān)聯(lián)部門(mén)資源，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。
5.每日完成銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的記錄，并定期匯報(bào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展。
背景要求：
1、本科以及上學(xué)歷；具備英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力者優(yōu)先。
2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上直接客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；有外資客戶(hù)資源或IT行業(yè)直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備較強(qiáng)的談判和解決問(wèn)題能力；客戶(hù)關(guān)系管理能力。
4、具有積極進(jìn)取、吃苦耐勞，能在壓力下充滿(mǎn)激情，結(jié)果為導(dǎo)向的工作。
5、熟練使用MS等辦公軟件；具備制作提案書(shū)能力。
6、具有自主學(xué)習(xí)能力及環(huán)境保護(hù)意識(shí)。

3、JMA客戶(hù)經(jīng)理（日資大客戶(hù)）
崗位職責(zé)：
1、為了達(dá)到北京分公司業(yè)績(jī)，通過(guò)共同銷(xiāo)售方式把針對(duì)商品銷(xiāo)售給針對(duì)日資目標(biāo)客戶(hù)，并達(dá)到目標(biāo)。
2、落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款的回收為了持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，按時(shí)回收應(yīng)收帳款。
3、對(duì)所分配的客戶(hù)做到100%的覆蓋率,并尋找開(kāi)發(fā)新的重點(diǎn)客戶(hù)。
4、為了正確地把握客戶(hù)和市場(chǎng)情況并把它放映在銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制作關(guān)于銷(xiāo)售狀況的銷(xiāo)售報(bào)告書(shū)并將日常的客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄，客戶(hù)分析狀況完整系統(tǒng)的輸入SFA系統(tǒng)。
任職要求：
1、 大專(zhuān)學(xué)歷以上，日語(yǔ)一級(jí)，計(jì)算機(jī),機(jī)械工程或印刷工程專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；
2、 2年直銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，OA或者IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)及談判技巧能力；
4、 具有積極進(jìn)取的精神面貌，吃苦耐勞，能在壓力下充滿(mǎn)激情的工作。

4、客戶(hù)經(jīng)理（銷(xiāo)售代表）
主要做新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，占領(lǐng)公司未開(kāi)拓的市場(chǎng)和客戶(hù)。要求有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)烈愿意加入OA行業(yè)或者我公司。對(duì)語(yǔ)言沒(méi)有要求。
一定要能夠吃苦耐勞，愿意做陌生拜訪(fǎng)和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

5、IT 系統(tǒng)集成銷(xiāo)售
崗位職責(zé)：
1、按計(jì)劃每周拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解和開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，及時(shí)記錄客戶(hù)信息
2、根據(jù)客戶(hù)需求，提供相對(duì)應(yīng)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)提案
3、管理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，按要求及時(shí)提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
4、達(dá)成年度銷(xiāo)售額及利潤(rùn)目標(biāo)
5、達(dá)成重點(diǎn)產(chǎn)品及服務(wù)的銷(xiāo)售目標(biāo)(服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、音視頻會(huì)議、安全)
6、對(duì)于直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)IT產(chǎn)品及服務(wù)銷(xiāo)售提供支持和指導(dǎo)
背景要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具備2年以上ITS系統(tǒng)集成銷(xiāo)售或售前經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉IT硬件、軟件及服務(wù)，具備系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目管理能力有限。
4、良好的溝通、演示及說(shuō)明能力